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蛋蛋鸭儿童眼镜系列营销策略
作者：杨光澄 时间：2009-8-22 字体：[大] [中] [小]
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市场综合分析：目前眼镜行业，没有全国性的品牌，各地方都有地方自己的品牌。但都是眼镜销售企业的品牌。国际上知名品牌大都数是太阳镜品牌，延伸到眼镜镜框上。国内大多数眼镜框都没有自己的品牌，从镜框材质分有纯钛/钛合金/合金/树脂/板材。但到目前为止大多数消费者都不是很了解。消费者从买眼镜的流程选择款式——看价格——了解材质——选镜片。目前很多宣传上不足，消费者认识中眼镜的利润虚高。比如博士伦等通过品牌运作也达到全国性品牌的提升。
消费者分析：儿童眼镜市场是一个庞大的市场，根据了解6——14岁的儿童有18000万。就是2/5人有近视就有近4000万市场。但这个年龄的儿童有选择款式的权利。但对质量和最终选择没有认定权。所以他没有购买能力。但有消费力，而且家长在选择他们使用产品具有肯花钱，求安全的特点。儿童具有模仿和攀比的特点。儿童的近视问题父母比较关心和重视因为关系到孩子眼睛一辈子的问题。所以他们会选择去专业眼科医院去检查治疗。当然如果需要配眼镜也会请比较专业人员配。镜片的度数多少才是和眼睛有着密切的关系，镜架的款式是选择镜架第一要素，其次是材料和品牌。所以要改变人们的观点，镜架的款式是和脸型相配，材料的好坏决定着和皮肤接触的要素，镜架的重和轻是决定着活动的方便性。目前儿童的眼镜比较重小孩子因为怕破所以带眼睛的小孩普遍表现的比较文静，很多人失去原本的天真和童趣。
价格分析：如果在A类城市里价格在250——300是比较中性的价格，B类城市中150元左右比较合适。
推广策略：主要是摆着充卡通形象来吸引小朋友和大人的视线，宣传材料中重点介绍新材料的特点，和带给小孩子的好处，形成双向沟通和促销。
推广媒介：1.专业杂志招商
2.大众杂志
3.推广
4.购物
5.软文
6.科中心合作进行产品宣传，
7.校合作进行产品知识讲座。
品牌：蛋蛋鸭眼镜架
品牌核心：欢和 亲切 安全 健康
诉求对象：使用者——眼镜有近视的儿童（6岁——14岁）
购买者——眼镜有近视的儿童的家长（爸爸/妈妈/爷爷/奶奶）
诉求核心：使用者——欢快亲切的吉祥物，具有天真的童话故事，具有时尚的风向标，和小朋友具有一样欢乐的童趣。
购买者——更安全，最具有保护孩子功能的眼镜架，和别的孩子一样拥有欢乐的童年欢乐故事。
核心支持：材料——CH2018全称为：透明性纳隆聚硫胺树脂——轻架
分子结构牢固——强韧 抗压 超轻
专家——亚洲儿童注册眼科视光师印秀娥
专利——无螺丝/软鼻垫
时尚——色泽艳丽/彩绘
浪漫——蛋蛋鸭的故事
五大特点：
超轻
超弹性270度不折
抗汗防腐
无螺丝/软鼻垫
不压面颊 即时长期佩带也不会在面颊留下痕迹
诉求理念：使用者——时尚/欢乐
购买者——安全/健康
产品模式：女孩/白雪公主系列
男孩/哈里波特系列
宣传品：充气吉祥物——蛋蛋鸭 此项属于充气展示品，可以放在各销售点上用来吸引孩子和起监护人，起到让有第一印象作用，同时宣传自己的产品品牌。
毛绒吉祥物——蛋蛋鸭 此项属于镜架的赠品，目的是为了吸引小朋友进一步购买产品的可能，这个时尚的产品是属于买镜架就送的赠品。一个架配一个吉祥物。
宣传手册：此项属于给孩子监护人详细阅读的手册，理性的介绍镜架每个优点和给孩子带来的好处。
蛋蛋鸭的故事——制造一个浪漫/上进/积极的儿童喜欢的童话故事，加强产品的
记忆深度，让消费者体验产品欢乐的核心理念。
展示架——突出产品的特点，吸引消费者第一视觉。
杨光澄：企业运营者，美术教育专业毕业，曾供职厦门某职业中专广告学专业教师，全国五大保健品营销策划公司文案， 厦门某眼镜连锁企业品牌经理， 三明联发通讯公司和联发手机卖场合伙人。联系方式：yg365vip@sina.com 手机：13774659098 QQ36490834